在困顿的市场环境中，有人选择退出，有人选择坚守，在创新中找到出路。大浪淘沙中，尚岛卫浴 内蒙古总代理李作明选择了与品牌共同成长，一路乘风破浪，逆势而上。 

      尚岛卫浴内蒙古总代理李作明（右）接受中洁网记者采访

      事业转型，从装修到卫浴

      在接触卫浴前，李总在装修行业已经干了18年，对于家居建材产品，虽称不上行家，但也并不陌生 。2017年，出于想更专注地做好一个领域，李总选择从装修转型到卫浴，并代理了福建一家企业的产品 。然而，他的转型之路并不平坦，由于前期缺乏对厂家的系统考察，在经营过程中，陆续出现用户反馈 产品质量问题，与厂家多次沟通也未能得到解决，频繁的售后让李总渐渐对厂家失去了信心。 　 

      2018年初，李总意识到必须及时止损，重新匹配一家符合自己定位，有品牌意识和品牌运营战略的 厂家。经过两次到潮州产区走访考察，深入了解行业和企业的情况，李总对尚岛卫浴陶瓷洁具、浴室柜 、五金等整体卫浴完善的自主产业链优势、优质的品牌形象和市场基础、服务政策等方面都非常认可， 最终确定合作，并且开了尚岛在内蒙古包头的第一个专卖店。可以说，李总与尚岛的相遇并非偶然，而 是结缘于彼此对诚信、品质有共同的追求。

      相信品牌，专注投入

      “新店经营过程中，也碰到了不少困难，公司总部主动提供培训支持，帮助开展促销活动，对日后 的签单作用很大！”在经营尚岛卫浴的三年时间里，李总一方面与总部密切联系，学习产品基础知识， 共同制定终端营销策略；一方面注重客户的维护，主动引导意向客户到店体验，并定期对购买了产品的 用户进行回访，收集产品反馈，提供针对性服务。李总自信地告诉记者：“客户都很认可尚岛的产品款 式设计和品质，有些还会帮忙介绍新客户。”

       在售后服务上，李总要求团队在接到售后需求后，48小时内必须上门解决，他笑称：“开店做的就 是回头客，口碑相传很重要！”正因为对尚岛卫浴品牌的信任和专注，短短三年，李总的线下分销已经 覆盖了内蒙古的重要城市，尚岛品牌在当地的影响力也与日俱增。

       顺势而为，创变前行

       在定制家居、智能家居火热的业态背景下，尚岛卫浴主动贴合市场需求，依托自身在浴室柜领域的 丰富经验，对产品风格和款式进行创新，并为消费者提供产品定制服务，为终端经销商创造了有力的竞 争力。智能卫浴方面，尚岛也考虑到普通用户的购买力，推出高性价比、价格亲民的智能马桶，在终端 实践中，有效提升了客户的接受度和产品的普及度，帮助更多人享受到智能产品的舒适和便利。

       “公司总部善于从战略层面把握新趋势和新变化，不断调整步伐，为经销商赋能，让我们对品牌更 有信心！”李总表示，接下来将继续紧跟总部的步伐，优化经营模式，加强品牌形象宣传，通过与总部 密切配合，制定有利的招商政策赋能招商、扶商，加大开拓终端专卖店、专卖区等多元化渠道，一起把 尚岛卫浴做大做强。

       2021年，在经历了疫情洗礼之后，各行各业也重新启航。面对逐渐回暖的市场，李总信心满满，在 尚岛总部的带领下，他将继续开拓新商，并且力求让合作伙伴少走弯路，实现创业梦想。